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博商线上直播课|申晨《2020企业营销工作怎么搞》笔记摘要

日期:2020-02-18CST14:53:12 作者: 来源:
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  2月13日,《金沙棋牌官网手机版金 抗疫线上直播课》新营销专题第一场邀请熊猫传媒创始人、中国新媒体营销金沙棋牌官网手机版金专家申晨老师来到直播间。

 
  申晨老师,曾是新浪微博创始团队成员,曾供职故宫博物院、中国电信、中国移动,是中国内容行业的代表人物。20多年深耕在中国营销界一线,手握上百爆火案例,是经受市场“枪林弹雨”检验的超级实战派。
 
  面对这次疫情带来的危机,诸多线下实体企业受到强烈冲击,纷纷瞄准互联网融合下的转型方向。对此,他会如何思考机遇和挑战?他又将从新营销的方向指路给中小企业自救路径?

  以下是他在直播课上作出的几大思考
 
  •突如其来的疫情改变了什么?
 
  •那些积极的企业是如何自救的?
 
  •疫后我们该如何自救?
 
  •2020产品升级路径指南?
 
  突如其来的疫情改变了什么?

  01面对重大灾难时的内容生产、传播和影响力
 
  几乎所有事情可以瞬间引爆,我们经常说钟南山院士一句话,基本上可以在一分钟之内覆盖一个亿的中国人,这在之前是前所未有的。
 
  02民意对社会和政府的建议和推动作用显现
 
  武汉的红十字会事件得到网上大量的民意推动处理。
 
  03个人传播力度可以比公信还要高
 
  比如钟南山院士和李文亮医生。
 
  04段子满天飞,段子手遍天下
 
  这个时代,每一个人都是内容的生产者,如果能有更多的人跟你们一块来生产内容。那么企业一定是有机会的,而好玩的内容才是这个时代最有价值的内容。
 
  05从内容盲从到内容甄别再到内容盲从
 
  如果能够解决内容品牌、内容背书的问题,相信在互联网上内容还是你卖货的最重要的因素之一。
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  06万物皆媒,一切都可成为传播的方向
 
  比如有人在北京的雪地上用脚踩出一幅画:武汉加油
 
  07网络生活习惯的强制养成
 
  手机成为我们生活的最主要的方式。很多品牌用线上免费赠送的方式圈定了无数流量资源,后续一旦收费用户基于习惯依然会选择购买,所以企业要思考,如何跟互联网相结合。
 
  08爱卫生习惯的强制养成
 
  拉动以下产品将出现强大需求:
 
  短期:医用防护服、医用口罩、医用护目镜、新型冠状病毒检测试剂盒、负压救护车、消毒机、84消毒液、红外测温仪和相关药品;
 
  长期:洗手液、空气消毒液、表面消毒液、日用口罩、室内杀菌器械;
 
  医疗卫生费用投入持续加大有利于行业长期发展
 
  启发:我们也许有机会用我们的产品和技术能力跟这些需求相结合
 
  09健康相关习惯的强制养成
 
  健身也将是一个巨大的机会。但传统的健身房和传统的健身器械公司要深度思考,产品该如何跟互联网相结。比如KEEP:线上课程内容和健身器材实现深度捆绑,形成一个体系。
 
  总结:每一个行业都有机会,但是机会只属于推动互联网化进程和敢于转型的企业。
 
  10非集中式办公的第一次深度尝试
 
  高效率的线上办公软件未来依然有机会。
 
  11消费水平的降低会持续一段时间
 
  一些非刚需的产品我们可能会往后放。这个时候就要思考产品是否会往刚需去转,或者考虑有没有可能跟刚需的场景相结合。
 
  12不扎堆也会持续一段时间
 
  报复性消费并不会来的那么快,对于线下的企业来说,二季度和三季度可能还是一个不是很看好的事情。所以可以考虑把线下业务搬到线上,比如中国最大的夜店诺亚推出的云蹦迪。
 
  13二次元不再是亚文化
 
  2018年中国二次元用户就达到3.7亿,其中核心二次元用户1亿,泛二次元用户2.7亿,所以二次元对于商业来说,已经不再是一个亚文化和小众文化。比如火雷神山施工直播六百万人在线观看,开启云监工并进行二次元特征命名。
 
  14全民卖口罩的背后是什么
 
  背后是供应链的控制能力。
 
  抗疫期间有哪些值得借鉴的自救案例?
 
  O1言又几,寻找创新客户的到达方式
 
  跟饿了么合作,跑腿送书送精神食粮,半小时之内上千种书可以送达。
 
  02云海肴游戏酒店,寻找新的需求场景
 
  推出员工的返工团队房和精品商务外送餐。
 
  03王健林,重塑英雄影响和万达口碑
 
  免除全国323个万达广场所有商户的租金和物业费
 
  04云海肴X西贝X盒马,异业合作
 
  云海肴员工赴盒马“上班”,共同保障民生
 
  05同程X咪店开展异业合作
 
  5000人从失业群体到自救再上岗
 
  06“卖房大师练习生”地产销售售房直播成长综艺秀
 
  地产销售线上售房培训直播圈流量
 
  疫后我们该如何做?
 
  01坚定的深度融合互联网
 
  坚定与互联网深度融合,不只是产品和业务还包括组织和工作方式。
 
  互联网广告和互联网获客只是互联网化的初级阶段,更深的阶段在于企业的产品和服务如何独特而高效的跟电商、直播、短视频、移动支付、网络娱乐、知识付费、内容付费、线上教育、外卖跑腿、在线办公等等完融合而产生新的商业模式甚至新的业态。
 
  案例解析:
 
  1、佐大师辣酱:
 
  传统卖酱方式:一个是卖给个人客户消费者,一个是卖给餐厅
 
  佐大师卖酱方式:赋能饿了么/美团上的外卖店,将辣酱搭配进套餐打折出售,在获客成本不变的情况下,给外卖店带来高毛利,现在全国有10万家外卖店帮他去卖酱。
 
  启发:TOC卖给商户TOB之后,多了一个辅助BtoC这么一个模式。
 
  2、珍珠哥:
 
  传统珍珠出售方式:从经销商-中间商-用户,中间层层被赚差价。
 
  珍珠哥创新方式:线上直播卖珍珠,将传统水产养殖与互联网深度融合,且带有博彩性质。
 
  3、Peloton(美国版KEEP):
 
  非常传统的硬件生产公司,生产动感单车,后转型互联网,做成课程内容和器械深度联合的生态。
 
  02文化创新下的高品质产品
 
  文化升级后的高品质生活和产品是未来消费升级的最主要体现,但是,一定是为有价值的有需求的高品质产品披上文化的外衣,而不要自己去硬造需求。
 
  市场那些大卖的背后逻辑是什么?
 
  1.旅居项目的崛起本质
 
  文化创新+居住(第一神盘阿那亚)
 
  配套1.0生存餐饮便利店菜市场
 
  配套2.0生活咖啡厅健身房儿童乐园
 
  配套3.0社交会所游艺体运动
 
  配套4.0思想艺术音乐
 
  配套5.0层次独立厂牌IP
 
  2.网红景点的本质
 
  文化创新+旅游+打卡发圈
 
  案例:重庆的洪崖洞、张家口下花园发电站)
 
  3.线下新零售和新消费本质
 
  文化创新+极致体验
 
  案例:长沙文和友、长春这有山、上海良设夜宴、桃花源船行秦溪)
 
  未来在中国的餐饮和线下里面,沉浸式是一个非常重要的话题
 
  总结:中国市场最大的机遇之一,就是给人民文化创新下的高品质生活。
 
  2020产品升级路径图?
 
  性能-效率-便利-体验-设计-价值观-定制化-文化赋能
 
  01性能提升
 
  ——美国波音公司最新的飞机的座椅舱的设计
 
  从“视人为人”的视角,将原本体验不好的中间座椅席位做改进,将两边的位置各缩小两厘米,同时将椅子往后一点,把中间那个位置变成一个妥妥的C位1
 
  02效率提升
 
  ——众多手机开始支持一键换手机
 
  ——一键授权即可帮你完成企业所有评奖、财务政策落地、税收的减免的财务公司
 
  03便利提升
 
  ——自动开盖套袋封包的小米垃圾桶
 
  很多人说垃圾桶怎么提升好,你把垃圾扔过去,在空中作为识别要来了就会自动开盖,然后自动套袋,自动封包,非常好。
 
  04体验提升
 
  ——可隔空放置的饭勺
 
  我们每个人的勺子都是平的,所以大家会专门拿一个碗出来放这个勺,因为怎么放这个勺都会脏,要不然的话就是勺脏了,要不然就是桌子脏了。现在的话他们在下面放了一个小小的小棒,就可以非常方便的放在桌子上面解决了这个问题。
 
  05设计的提升
 
  ——花西子雕花口红,颜值即正义
 
  06价值观提升
 
  ——七匹狼的文化帽衫
 
  背面是个狼字,如果把帽子放下来,它变成一个狠字,传达中国人需要更加具有狼性的价值观。
 
  07定制化提升
 
  ——玩偶大师
 
  它可以把你宝贝画用三天的时间,399的价格,帮你变成一个毛绒玩具,你还可以帮他做礼物去送人,这就是一个定制化的过程。
 
  08文化赋能
 
  ——通过现代文化和传统文化的方式,为产品做各种各样的赋能

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