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博商公益课程第3期丨《疫情下的企业成长与突破》课程笔记

日期:2020-02-12CST10:15:02 作者: 来源:
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  阅读前,先思考:
 
  非常时期,企业的生存之道是什么?
 
  疫情时期,企业的机会在哪里?
 
  逆境当中,应该有怎样的反思,企业如何持续成长?

  第一部分:重点和难点

  一、非常时期的生存之道
 
  1、非典时期的中国经济
 
  关键词:增长、上扬
非典后中国经济
 
  非典2003年,中国的GDP增长10.4%,从此之后不断上扬,这是一个漂亮的曲线,非典当时对于中国的经济影响几乎是没有的。
 
  反而,非典还造就了像马云这样的一批企业家。
 
  2、两次疫情中国的经济比较
非典和新冠肺炎两次疫情中国的经济比较

  图文解析:
 
  【非典】
 
  持续时间:持续了8个月。
 
  经济份额:当时经济总量占全球份额4%,第三产业占31.5%。
 
  经济状况:正处于房地产等产能周期的上升期,人口红利,财政,货币政策的空间比较大。邻里关系:美国911,对中国友好。
 
  外贸状态:中国的外贸占经济总量的比例,从2001年的7%,用了2年时间,到2003年就高达30%
 
  【新冠】
 
  持续时间:这次疫情会持续?月
 
  经济份额:经济总量占全球份额17%,第三产业占比高达53.9%,经济总量10倍于2003年,产能过剩。
 
  邻里关系:中美交恶,反全球化。
 
  总结:
 
  ①经济社会就像个“人”
 
  关键词:激活、新陈代谢、倒逼
 
  发烧就是对人体免疫系统的一次激活,这次疫情也是经济社会的一次新陈代谢,淘汰落后的生产力,作为经济社会的一份子,企业也要被倒逼进行“新陈代谢”。
 
  ②马太效应下,强者愈强
 
  关键词:机会、倒闭、转型、升级
 
  •疫情是危机,也是一个行业格局变动的机会。
 
  •对早该倒闭的,逼你倒闭;
 
  •对早该转型的,逼你转型;
 
  •对早该升级的,逼你升级;
 
  疫情让企业优胜劣汰,挺过去的企业将会有更大的生存空间!
 
  结论:
 
  大家面临的问题是一样的,
 
  这个时候生存拼底子,发展要靠谋略。
 
  我们要做最好的努力,做最坏的打算
 
  3、疫情期间,企业的生存问题?
 
  关键词:现金流入、现金支出
 
  现金流入:销售收入、融资、股东自有资金、变卖资产
 
  现金支出:租金、水电、员工工资、五险一金、采购资金、营销成本、财务成本、税金
 
  二、非常时期有什么机会?
 
  1、疫情期间,企业家要抱团取暖。
 
  沟通:上下游多沟通,互相支持
 
  共享:员工共享、订单共享(多与同行沟通)、设备等资源共享、原料共享
 
  鼓励:互相鼓励
 
  总结:越是寒冬,越要一起加油,越要抱一抱。
 
  2、疫情期间,企业家要谋取社会支持。
 
  研究:研究中央政策和地方政策、研究银行政策
 
  争取:争取房东支持、争取供应商与销售商、客户的支持(外单不能及时交货怎么办) 、无法出国参展时,争取主办单位的支持
 
  总结:遇到问题要主动沟通,争取支持。
 
  3、疫情期间,企业家要争取员工理解和支持
 
  患难:员工要跟你患难与共风雨同舟,这是考验员工的为人了。
 
  文化建设:如果你发现公司大部分员工都不与你患难与共、风雨同舟,这时需要反映一下金沙棋牌官网手机版金和员工文化建设的问题。
 
  三、非常时期的突破之道
 
  第一:面对疫情,企业要3项抉择。
 
  之一:壮士断臂,断臂是为了让你生存的更好。
 
  时候:企业原来就在举步维艰,但因为诸多原因不忍放弃,现在就是壮士断臂时!
 
  时机:企业是处于“本来想转型、但又不太敢转”的情况,现在就是转型时!
 
  留住:无论如何,一定要留住核心团队!
 
  之二:做减法,什么情况下该做?
 
  过长:原来企业战线过长,资源不足以开展全部业务时;
 
  出击:做减法,聚焦业务,握紧拳头,等待时机出击!
 
  进攻:这不一定是防守,可能是更厉害的进攻!
 
  之三:低成本扩张
 
  足够:产业的未来增长空间大,上游或者下游或者同行(竞争对手)在疫情中元气大伤,而你有足够的资金和人才;
 
  抓住:抓住眼前悲观和不景气的机会,实行低成本扩张!
 
  第二:面对疫情,企业要做3大先决条件
 
  企业要采取【后向一体化战略的先决条件】
 
  增长:企业所参与竞争的产业明显快速增长或预期将快速增长。
 
  需要:企业当前的供应商或供货成本很高、或不可靠、或不能满足企业对零件、部件、组装件或原材料的需求。
 
  竞争:供应商数量少而需方竞争者数量多。
 
  利用:现在利用的供应商利润丰厚,这意味着它所经营的领域属于十分值得进入的产业。
 
  稳价:价格的稳定性至关重要,这是由于通过后向一体化,企业可稳定其材料的成本,进而稳定其产品的价格。
 
  具备:企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源。
 
  体现:这一战略也可体现在对供应商的入股上。
 
  企业要采取【前向一体化战略的先决条件】
 
  增长:企业所参与竞争的产业明显快速增长或预期将快速增长。
 
  需要:企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业的销售需要。
 
  竞争:可利用的高质量销售商数量很有限,采取前向一体化的公司将获得竞争优势。
 
  利用:现在利用的经销商或零售商有较高的利润。
 
  具备:企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。
 
  体现:这一战略也可体现在对销售商的入股上。
 
  企业要采取【横向一体化战略的先决条件】
 
  增长:企业所参与竞争的产业明显快速增长或预期将快速增长。
 
  竞争:规模的扩大可以提供很大竞争优势。
 
  缺乏:竞争者由于缺乏管理经验或特定资源而停滞不前甚至破产。
 
  具备:企业具有成功管理更大的组织所需要的资金与人才。
 
  体现:这一战略也可体现在收购竞争者的设备、人才和技术专利等上。
 
  四、疫情下,给管理者6点的建议
 
  企业制定好的2020年企业目标、部门目标、员工目标,在年前就分解到了每个月。
 
  疫情之下,现在怎么办?还要考核吗?
 
  【解决方案】:
 
  要有:工作目标还是要有的,可以考核也可以不考核。
 
  根据:如果战略做了调整,就要根据新的战略调整企业目标,然后分解。
 
  滚动:在时间维度上,从年度目标分解到制订滚动目标。
 
  量化:实在无法制订量化的结果性KPI指标,就制订过程性的量化指标或者计划性目标。
 
  研讨:研讨后的策略或者上级的指令。
 
  五、2020,给企业家的5个提醒
 
  不会:中国的经济不会崩溃,哪怕GDP增长4%也是增长!
 
  使命:做使命驱动的事业,不做临时赚钱的行当!
 
  转型:想办法利用这次机会,来一次漂亮的战略转型和管理升级!
 
  话题:互联网转型是个比较长久的话题!
 
  必须:必须关注新营销,必须关注组织和文化建设!
 
  六、疫情后13个高增长行业
 
  1、电子商务细分领域:包括社交电商、跨境电商等。
 
  2、短视频:抖音、快手,还要腾讯正在内测的视频号,都会成为网红经济、直播带货模式的巨大推手。
 
  3、网游:网络游戏等在线娱乐。
 
  4、在线教育行业
 
  5、知识付费行业
 
  6、网络文学:也包括在线文创等细分领域,也会有许多发力之处。
 
  7、高科技赋能传统行业:劳动力成本结构变化,催生无人工厂、无人零售、无人餐饮、无人机配送等高科技赋能传统行业,相关技术服务领域强势崛起。
 
  8、创新业态:在同城配送和家政服务领域涌现。
 
  9、线上办公软件:尤其是能够实现个体协同的办公软件,是未来的趋势,工作不再受地理空间限制。
 
  10、个性化的办公设备:SOHO办公家具、SOHO商用设备出现,满足小微企业灵活办公和灵活运营的需要。
 
  11、非接触式公用设备:快递柜之外,会崛起更多更细分的非接触式线下公用设施,以适应宅男宅女们的生活习惯,强调隐私性和智能型特点。
 
  12、在线心理咨询:线上大健康服务会变得更加普及。同时,原有的线上线下同步发展的医药健康、养生、保健等行业继续保持高增长势头,人们更看重健康投资。
 
  13、混合现实设施:包括VR/AR等在内的混合现实设施,通过在线文旅、互动娱乐等独特场景体验,与5G互相助推,使得数字化社会在2020年爆发许多新应用。
 
  第二部分:疑问点Q&A
 
  Q:为了抵抗风险,如何开拓自己的第二副业,什么行业比较有趋势?
 
  A:未来你是持久性还是短期性?如果持久性需要做多元化战略;如果是短期性,就做临时性的事情。
 
  如果你要做副业或者替代,那我建议你做相关多元化。相关多元化,做与企业相关的产品或者业务。
 
  如果你仅仅想赚一点钱,让自己富足起来,万一主业不行,“东边不亮西边亮”。这个事情我不是很建议,因为提醒里面有一句话“做使命驱动的事业,不做临时赚钱的行当。”
 
  相关问题1:什么是非相关多元化?
 
  案例解读:
 
  比如以前做产品,现在做汽车或者物业管理。
 
  相关问题2:什么是横向多元化?
 
  案例解读:
 
  给现在的客户提供与我行业完全不一样的产品,比如说我的客户是电梯厂,我为他们提高不锈钢,现在我提供电器设备,这就是横向多元化。
 
  Q:3D打印行业和5G行业的同学都问到了,如何进行企业转型?
 
  A:“转型”和“升级”是分开的,转型指战略转型,升级指管理升级。
 
  相关问题1:战略,是做什么,不做什么?
 
  案例解读:
 
  比方说正在做一家企业的顾问,他做传统防水材料,但是防水材料从厂家到代理商到经销商,再到用户这个过程和渠道。
 
  在这个过程中,战略需要做大调整,怎么调整呢?
 
  需要把很多环节做一下,其中属于商业机密,一调整之后发现与公司原来的做法完全不一样,这是战略转型。
 
  战略转型用了什么工具呢?
 
  就是除减加创图工具、波士顿矩阵工具、企业价值链工具、战略布局图等等工具,最基础的战略工具Swort分析等等,这些都可以让你找到战略,战略转型有时可以做分析。
 
  Q:疫情期间如何做好营销和疫情之后的战略规划,疫情会带来什么商机?
 
  A:餐饮业一定是主流,而且餐饮业未来有许多大型企出现。如果我没有猜测,餐饮业在明年或者后年有很多上市公司,因为它需要这个产业进行成长。
 
  为什么?
 
  中国第三产业占GDP占比53%多,所以53%都受影响,这时拼是否能活下来,活下来很重要。
 
  活下来就要争取政府的支持、银行的支持、房东的支持、税收的支持和员工的理解等等。
 
  如果你能熬过这几个月,后面的餐饮业一定是爆发期增长,井喷就是爆富性消费,我在家里压抑好久了,一定要出去吃,一天出去吃两趟。
 
  第三部分:洪生老师金句
 
  1、工作是最能令人快乐的事情。
 
  2、发烧就是对人体免疫系统的一次激活,这次疫情也是经济社会的一次新陈代谢,淘汰落后的生产力,作为经济社会的一份子,企业也要被倒逼进行“新陈代谢”。
 
  3、遇到困难要主动沟通。
 
  4、越是寒冬,越要一起加油,越要抱一抱。
 
  5、这次疫情对股权融资是一个致命打击,最能帮到你的是产业的上下游。
 
  6、会哭的小孩有奶吃。
 
  7、疫情悄然而至,你我的问题都一样。
 
  8、生存拼底子,发展比谋略。
 
  9、做最好的努力,做最坏的打算。
 
  10、壮士断背,一定要留住核心团队。
 
  11、疫情时期,企业做减法不是防守,而是超强进攻
 
  12、你资源多少,决定你能做多少事,少就是多。
 
  13、仅仅是为了赚钱的只是生意人,做使命驱动的企业一定会得道多助,我们不要做临时赚钱的行当。
 
  14、我们可以不可以改变风的方向,但是我们可以掌握帆。
 
  排版丨蒋慧芸 编辑丨史芙蓉
 
  来源丨洪生教授
 
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